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2018制冷年度已經(jīng)漸趨收尾,相較于之前的兩個年度,過去的一年無論是外部環(huán)境還是市場內(nèi)生資源,都進(jìn)入了一個較為逼仄的空間之內(nèi)。即便如此,奧克斯空調(diào)的銷售規(guī)模依然實現(xiàn)了增長,并且以50%以上的增幅再次超過了行業(yè)平均水平。7月28日,在AUX超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東超級品牌日發(fā)布會上,奧克斯面對來自全國的媒體,公布了上述數(shù)據(jù)。
事實上,最近三個年度奧克斯空調(diào)于國內(nèi)市場的銷售量同比增長幅度都在50%,如果說2016年度和2017年度市場豐富的外部機會給奧克斯空調(diào)提供了充沛的增長動能,那么2018年度的增長則完全是奧克斯卓越的運營能力的體現(xiàn)。就如同此次活動中那暢快淋漓的賽車活動一樣,不僅僅是市場銷售,從產(chǎn)能擴張到制造升級,從技術(shù)研發(fā)到新產(chǎn)品推出節(jié)奏,從營銷模式創(chuàng)新到商業(yè)路徑擴展,奧克斯在每個環(huán)節(jié)都在加速,也正是這些變化所形成的發(fā)酵,讓奧克斯連續(xù)三個年度的增幅都在50%以上。
產(chǎn)品力提升速度是增長的根基
7月28日,奧克斯即將在8.1奧克斯京東超級品牌日上預(yù)售的奧克斯超跑空調(diào)新品驚艷亮相,這款帶有濃厚的法拉利元素的空調(diào),是奧克斯近年來在產(chǎn)品力打造上創(chuàng)新舉措、思維的集中體現(xiàn)。除了提升的急速制冷制熱性能之外,其華麗的外觀工藝在融入現(xiàn)代化家居審美的同時,也兼顧了智能和健康需求。
與奧克斯超跑空調(diào)一起參與“8.1奧克斯京東超級品牌日”的還有窈窕掛機,正如這兩大系列空調(diào)的上市節(jié)奏,過去幾年來奧克斯在新產(chǎn)品推出速度在其自身的發(fā)展史上是前所未有,即便是在整個空調(diào)行業(yè)也非常罕見。黃金俠系列、明月俠系列、傾城傾國系列……當(dāng)每一款產(chǎn)品在市場上所形成的爆售熱度未減,又一款新品便隨之而來。
中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生在參加7月28日奧克斯的活動時就談到:“他們(奧克斯空調(diào))現(xiàn)在取得的成績,是他們重視品質(zhì),重視科技的結(jié)果?!?/p>
筆者還了解到,今年11月份前后,奧克斯空調(diào)還將有一批新產(chǎn)品進(jìn)入市場。更為重要的是,奧克斯不僅僅是新產(chǎn)品上市速度和節(jié)奏很快,而且?guī)缀趺恳豢疃寄軌虺蔀榫€上線下的爆品,將行業(yè)內(nèi)新近幾年來風(fēng)靡已久的爆品模式演繹得淋漓盡致。
奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠在此次發(fā)布活動上說:“我們給自己的使命,是每一年的產(chǎn)品都必須超越過去的自己。只有這樣的標(biāo)準(zhǔn),我們才能緊跟消費者升級的速度,緊跟消費者需求?!?/p>
與京東150億年度目標(biāo)背后的營銷變革速度
現(xiàn)在,京東已經(jīng)成為了奧克斯空調(diào)在國內(nèi)市場最大的商業(yè)合作伙伴,奧克斯對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)路徑的戰(zhàn)略選擇、電商平臺自身的紅利釋放讓雙方在過去數(shù)年都能夠呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。
150億元——這是奧克斯在今年于京東平臺的銷售規(guī)模目標(biāo),“我相信目標(biāo)沒有問題,很有可能被超越,”京東家電事業(yè)部總裁劉俊在7月28日的活動上還說到:“在我們和奧克斯合作的近幾年,是京東的速度和激情,促成了雙方一直勇創(chuàng)高峰。過去幾年,奧克斯和京東都取得了輝煌成績。剛剛過去不久,奧克斯在京東的銷售成績更是超過去年全年?!?/p>
從去年開始與京東一起開設(shè)“超級品牌日”,奧克斯在每一個線上節(jié)點都能夠創(chuàng)出一波又一波的市場高峰,今年“京東618”奧克斯在整個空調(diào)行業(yè)中所展現(xiàn)出的巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢,完全體現(xiàn)出了其在線上的主導(dǎo)者競爭地位。無論是火紅的銷售數(shù)據(jù)還是華麗的增長幅度,還都只是外在表象,更深層次上是奧克斯在營銷方式、商業(yè)模式、產(chǎn)銷模式、產(chǎn)品開發(fā)模式上的變革速度在加快。
這種營銷變革也展露在線下渠道,奧克斯今年獨創(chuàng)的網(wǎng)批模式在當(dāng)下讓很多的企業(yè)競相模仿,網(wǎng)批讓奧克斯在繼續(xù)強化于線上領(lǐng)先優(yōu)勢之余,也讓其在線下的終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量得到了全面提升,由此而使得奧克斯空調(diào)在國內(nèi)市場的流通通路變得愈加寬廣。而且,線上平臺高效率運營模式也在促進(jìn)線上渠道的不斷進(jìn)步。正如劉俊所言:“京東將把大數(shù)據(jù)、渠道、物流等全方位服務(wù)優(yōu)勢能力,分享給整個家電行業(yè),也希望能帶動全產(chǎn)業(yè)鏈賦能合作伙伴,使制造業(yè)和經(jīng)濟(jì)超越。這比單純的流量、銷售更重要?!?/p>
品牌推廣創(chuàng)新速度讓奧克斯愈加貼近用戶
奧克斯空調(diào)與用戶的距離越來越近,這是其連續(xù)三年來能夠?qū)崿F(xiàn)50%以上增幅的核心,電商平臺可以讓奧克斯直接面對用戶,而網(wǎng)批模式縮短了渠道環(huán)節(jié)也拉近了奧克斯與用戶的距離。在品牌推廣方面,奧克斯的創(chuàng)新速度也在加快,而奧克斯的品牌推廣創(chuàng)新的內(nèi)在邏輯就是讓企業(yè)的形象、產(chǎn)品融入用戶的生活。
眾所周知,時下的空調(diào)市場不僅僅面臨著消費升級的宏觀大勢,年輕化、時尚化、個性化、健康化、品質(zhì)化、功能和場景細(xì)分化等等讓空調(diào)市場的格局變革更加多元而復(fù)雜。尤其是年輕一代用戶群體成為需求主導(dǎo)之后,讓傳統(tǒng)的品牌推廣方式和方式都逐漸失效。
以歐陽娜娜為體現(xiàn)的泛營銷代言、以之前鄭愷為代表的產(chǎn)品體驗代言開啟了空調(diào)行業(yè)品牌形象傳播的新視野,以熒光跑、青春跑、微電影活動給品牌的年輕化導(dǎo)入了運動時尚的新內(nèi)涵,以與法拉利俱樂部的合作、以與SCC超跑俱樂部的此次牽手為代表拓寬了多維跨界的新領(lǐng)域……每一次的創(chuàng)新都在為奧克斯品牌注入了新元素——更富時尚化、更富年輕化、更富品質(zhì)化。
事實上,現(xiàn)如今奧克斯空調(diào)的團(tuán)隊本身就都是極富激情和活力的年輕人,通過此次與京東、SCC超跑俱樂部聯(lián)合舉辦的“超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東超級品牌日發(fā)布會”活動,奧克斯空調(diào)不僅僅是在為“8.1奧克斯京東超級品牌日”做產(chǎn)品與活動宣講,也是傳遞出另外一個意思,即奧克斯會持續(xù)的奔跑,而且是“跑得更快、跑得更遠(yuǎn)”。
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